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温州『新』闻『网:保』险<圈>里{的“}白『嫖”,为』什《么》受{伤}的<总>

2019主要保险「险」种发展“概”况《分》析——《健康》险、 车险、家[庭]财 产保<险

近年来,受>到{人口结}构‘变化、线’上保〖险〗业 发[展、个]人 风 险[防范意]识增强 等<因素>影‘响,保险已不’再「是“」人《人》避之”的 角[色。 2017-2029]年中国 保{费}规模『及发展预』测 <预计未>来十年, 全[球]寿险 和财产险保


【每】个圈都〖有〗自己「的规则,每个」圈(也)总有{自己}的羊《毛。


保》险“圈的”客 户[中,总]有 那(么)一群{资}深 的“[嫖客”,不]停地 薅着『保』险〖从业〗人〖员〗的羊<毛。


最>常<见>的就是“问”了一堆『问题,做』了「一」堆咨询,(看)了〖一〗堆方{案,最终}选<择要返佣,从>给〖得〗多的 人[那里]买, 这『样』的<人>极大地“消耗了”从业『人』员(的)时间与积《极》性。


今{天}就{来}聊【聊,】该〖怎么〗做【好】反侦查,辨别「这」些劣质『客』户以『及自己为』什<么容易被“>白《嫖”。


“》嫖‘客”画像


’我《自》己 很[少]有碰到这 种情况,主《要原因》是我很少〖做零信任〗基‘础’的客<户,如>果〖谈〗及(本质,这部分)客户 本身对于[从]业 人「员的价」值 是[不]予以肯定的。


他们通过(给予)成交「希望」的说辞,让〖欣〗喜<的>从‘业人员入’戏,然<后>贪<婪>地【进】行《索取,》最后 拍[拍]屁 股【走】人,〖消失在〗茫茫“人”海〖之中。


这部〗分“人的第一”个<特>质,对于人『漠不』关心。


我想大(家)应该深<有体会,>我们对于客《户》的关注,『不』仅仅<是>保险层“面”的,(还有就)是人生{方面,生活}上,或多或<少>会《有》关注,而客《户也是同》样的,会【在】生“活”上『或』多(或)少(地与)你【有】些话{题上}的「沟通。


」而作{为}嫖客,除〖了保〗险以外,不〖会〗和你有『任』何<的互动,>因‘为目的性’很明确,完『事』就【要走,】谁「还」关心你〖怎〗么『样。


』这部分人<的>第 二[特]质,目的 性极强。


《目》的《性》极“强”的{表}现『形』式有很(多,其中)很【明】显『的一种就』是你<会发>现 客[户]似 乎懂『得』不少,有「时」候‘客户’会「拿」出其他{家的}产(品让你做)比较,『或者让你评』价【别人的】产{品,其实他}无〖非是想听〗听“别”人怎(么)说,「压」根都{没}有购买(的)意〖图,〗问(完)之后‘就没’有任“何”进 一[步]回 复。


这“部分”人的 第三特质,[若即若离。


]时 不时地给予『希望,』时『不时』地{又}联{系不上,一会}儿出{差,一会儿}旅游,「一会儿家」里 人[生病,]其实客 户《本》质上不{是还}没 想[好要不要]买, 就“是”压 根[只]是 来{咨}询【一】下。服「务」行业{嘛,}客{户}觉《得》免费 咨[询是应]该的,你 不“做想”做“的”人一『大』把呢,不<信我>在朋友圈发【一】个,最〖近〗想买(保)险,【有】没 有好[的]建议,看 看{是}不 是[留]言扎 堆。


(所)以『每次』你想〖更进〗一步,客户(就会“)失“踪”,”游{离}一【段时间或许】会再出现,{请你}不<要太>过『关注他,』因《为》白“嫖一”次后〖又〗被【白嫖一】次的,比‘比’皆【是。

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